从户外活动的兴起到国风服饰的复兴，从女装的断层式胜出到男装的简约经典，从内衣袜子的抗菌舒适到鞋靴的休闲运动风……这一系列时尚趋势变迁，共同勾勒出2024年上半年服饰鞋包行业的繁荣景象，使得该类目在抖音电商平台上继续稳居销售榜首，展现出强大的市场潜力。
《2024年抖音电商服饰鞋包趋势洞察报告》（以下简称:报告）于近日发布，报告基于2024年抖音电商服饰鞋包类目的详细数据，深入剖析品牌发展现状、消费者需求变化及商家宣传方式的创新，旨在为商家提供前瞻性的市场洞察与策略指导，助力其持续提升销量与市场竞争力。
服饰鞋包是销售榜首
根据2024上半年的销售数据，体量大、竞争激烈的服饰鞋包仍然是抖音商品交易总额（GMV）贡献的主力军。在服饰鞋包品类销量稳居榜首的背后，是大众对于潮流的追求，是服饰在人们的生活中不可或缺的重要性。
此外，溯溪、露营、骑行、徒步等户外活动的流行，带动了多场景百搭服饰的需求，助力SINSIN、小野和子、骆驼等品牌实现增长。服饰的本质是潮流，潮流的发源地始终在抖音，国风服饰的复兴热潮也在一定程度上带动了服饰鞋包的销售，抖音平台上“新中式穿搭”话题下的视频播放量已超192亿。
四类服饰品类的不同追求
报告拆解了抖音市场的热销商品，并基于抖音电商平台的海量热销商品和用户行为数据，分别总结出消费者对不同品类服装的不同追求。在女装品类中，凉爽材质与塑身设计受青睐；男装追求简约经典与功能性；内衣袜子的选择要求抗菌、塑形与舒适并存；鞋靴品类中休闲运动风占C位，实用设计受追捧。
在女装品类中，“凉感”“透气”“冰丝”等关键词的频繁出现，突显了女装消费者对夏季服装的凉爽和透气需求，消费者越来越追求服饰的品质。同时，“塑身”“收腹”“提臀”等词汇的流行，表明了消费者对改善身材曲线、塑造理想身形的强烈追求。
与女装一样，夏季男装也追求“冰丝”“透气”等特性，如“夏季冰丝男士牛仔裤”。值得关注的是，“防晒西服”这类创新款，同时能够满足消费者在夏日对防晒和专业形象的双重需求，体现男性消费者对功能性的追求。另外，纯棉T恤、休闲长裤等经典款依旧受广大男士青睐。
对于内衣袜子的选择，消费者偏好具有“抗菌”功能的产品，如“7A抗菌防臭棉短袜”，同时追求具有塑形效果的内衣，如“收腹提臀”“大胸显小”“防下垂”等。此外，他们还倾向于选择“凉感”“透气”“无钢圈”的内衣，以获得不束缚的穿着体验。
当前，消费者在鞋靴选择上侧重穿着的舒适度，偏好休闲和运动风格。同时，他们也重视鞋靴的实用性，如“透气”“防滑”“耐磨”等功能。此外，具有“复古擦色”“增高厚底”等设计元素的鞋款也备受欢迎，表明了消费者风格和改善身高比例的追求。
顾客倾向亲民价格
抖音服饰鞋包各价格和商品的销售数据显示，顾客倾向于50元以内的亲民价格带，低价商品实现了约15%增长。中端价格带(50~100元)商品客单价趋于提升，在销量微降的情况下，销售额占比却增长超5%。而300元以上的商品销售额显著下降。可见，在300元以下的商品中，客户开始接受一定溢价只是受上半年平台低价战略影响，市场过于关注低价本身。大多数消费者都是“该省省，该花花”的消费观，只要价格在其心理预期区间，顾客其实更愿意购买有品质溢价的商品。
爆量商家打法
抖音直播销售中，各品牌以产品类目、消费者人群为定位，设置直播时间，精准把握吸引消费者的核心亮点，构建具体使用情境，以此打造爆量销售。报告中以啄木鸟品牌和草本初色品牌为例，分析商家如何打造爆单商品。
啄木鸟品牌主要吸引中老年用户，尤其是31至40岁年龄段，以及51岁以上用户对品牌的偏好度最高，这些用户通通常早上5~6点起床。草本初色则更受24至30岁年轻用户欢迎，18至23岁年龄段的用户偏好度最高，他们更倾向于在中午或晚上观看直播。因此，两个品牌根据目标受众的生活习惯调整了直播时间，以最大化观众参与度。
在视频宣传中，啄木鸟和草本初色都将商品卖点可视化，使消费者带入具体情境，增加消费者的购买欲，提高产品销售单量。
啄木鸟品牌男士内裤精准把握男性的“夏日需求”，将“清爽”“透气”“抑菌”这三个卖点可视化，用形象化的比喻、情景展示、透气演示、权威证明等方式突出产品特点。例如，文案上形容自家内裤“夏天穿着就是行走的小空调”，利用消费者对空调凉爽效果的普遍认知，传达内裤的透气凉爽特性；将内裤覆盖在加湿器的出气口，借助视觉演示，直观向消费者展示水雾能透过内裤。
草木初色品牌将“轻薄”“透气”卖点可视化，借助形象化比喻、动态展示、透气演示、透光演示等营销方式强化产品卖点。例如，展示手拎内衣在水中轻盈游动，内衣透明程度可见手指，令消费者直观体会到产品的超薄性；将内衣覆盖在加湿器的出气口，特写镜头水雾透过内衣的过程，生动向消费者展示产品的透气性能。
同时，草本初色内衣在视频内容中高频次提及“超薄无痕、透气孔设计、冰丝凉感材质、排汗效果好”等特点，以大胸姐妹和潮流辣妹为主要受众，通过构建夏日高温、露肩装扮、运动场景等具体使用情境，让消费者直观感受产品，增强代入感和购买欲。
